Wettbewerb analysieren mit Porters Fünf Kräften – verständlich erklärt
Beim Schach musst du genau beobachten, was der Gegner macht, um zu gewinnen. Beim Unternehmertum ist es ganz ähnlich. Du musst deine Konkurrenten, ihre Produkte, ihre Vertriebsstrategien und ihre Preisgestaltung im Auge behalten … Hier kommen die fünf Kräfte nach Porter ins Spiel. Hier findest du eine Übersicht über die Branchenstrukturanalyse und wie du sie effektiv anwendest!
Was ist das Fünf-Kräfte-Modell nach Porter?
Die fünf Kräfte sind ein strategisches Analyseinstrument, das Unternehmen dabei hilft, ihre Wettbewerbssituation besser zu verstehen.
Porter identifiziert fünf zentrale Kräfte, die bestimmen, wie attraktiv und profitabel eine Branche ist:
Konkurrenz durch neue Anbieter 🆕
Diese Kraft bewertet, wie einfach es für neue Unternehmen ist, in einen bestimmten Markt einzutreten. Je einfacher der Markteintritt ist, desto härter wird der Wettbewerb.Verhandlungsmacht der Lieferanten 📦
Lieferanten können Macht ausüben, wenn sie Preise oder Lieferbedingungen diktieren können. Unternehmen müssen ihre Abhängigkeit von ihnen bewerten.Verhandlungsmacht der Kunden 🛍️
Kunden können Druck ausüben, indem sie Preissenkungen oder zusätzliche Vorteile fordern. Je mehr Alternativen sie haben, desto größer ist ihre Verhandlungsmacht.Bedrohung durch Ersatzprodukte 🔄
Das Vorhandensein alternativer Produkte oder Dienstleistungen kann die Nachfrage nach einem Unternehmen verringern. Es ist ratsam, potenzielle Ersatzprodukte im Auge zu behalten.Konkurrenz zwischen bestehenden Wettbewerbern ⚔️
Diese Kraft betrachtet, wie intensiv der Wettbewerb zwischen den bestehenden Unternehmen auf dem Markt ist. Je stärker die Konkurrenz, desto schwieriger ist es, hohe Gewinnmargen aufrechtzuerhalten.
Anwendung von Porters Fünf-Kräfte-Modell
Schauen wir uns Schritt für Schritt an, wie du Porters Fünf-Kräfte-Modell in der Praxis anwendest:
Schritt 1: Relevante Kräfte identifizieren
Beginne damit, die für deinen Markt relevanten Kräfte zu identifizieren. Frage dich selbst nach Markteintrittsbarrieren, der Macht von Lieferanten und Kunden in deiner Branche, der Bedrohung durch Ersatzprodukte und dem Grad des Wettbewerbs.
Schritt 2: Bewertung der Auswirkungen
Analysiere als Nächstes die Auswirkungen jeder Kraft auf dein Unternehmen. Du kannst eine Skala verwenden, auf der du die Auswirkung von gering bis hoch bewertest.
Schritt 3: Entwicklung einer Strategie
Entwickle auf Grundlage deiner Bewertung Strategien, um auf jede Kraft zu reagieren. Wenn etwa die Gefahr durch neue Marktteilnehmer hoch ist, solltest du erwägen, deinen Wettbewerbsvorteil zu stärken oder Markteintrittsbarrieren zu schaffen.
Schritt 4: Umsetzung deiner Strategie
Setze schließlich die von dir entwickelten Strategien um. Beobachte im Laufe der Zeit weiterhin, wie sich die fünf Kräfte entwickeln, und passe deine Taktik entsprechend an.
Beispiel 1: Webagentur
Hier ist ein konkretes Beispiel dafür, wie eine Webagentur namens Digital Creatives eine Branchenanalyse mit den fünf Kräften nach Porter durchführt:
Konkurrenz durch neue Anbieter
Durch den einfachen Zugang zu Tools zur Erstellung von Websites sind neue Marktteilnehmer immer eine Möglichkeit. IT-Studierende könnten etwa mit geringen Kosten kleine Webagenturen gründen.
Verhandlungsmacht der Lieferanten
Digital Creatives kauft Softwarelizenzen von einem einzigen Anbieter, was die Verhandlungsmöglichkeiten einschränkt. Jede Preisänderung könnte sich auf die Rentabilität der Agentur auswirken.
Verhandlungsmacht der Kunden
Die Kunden von Digital Creatives haben oft eine starke Verhandlungsmacht, da viele Agenturen zur Auswahl stehen. Schnelle Lieferung und hochwertige Ergebnisse tragen zur Kundenbindung bei.
Bedrohung durch Ersatzprodukte
Unternehmen können sich dafür entscheiden, einfache Websites mit Online-Tools zu erstellen, was kostengünstiger ist als die Beauftragung einer Agentur wie Digital Creatives.
Konkurrenz unter Wettbewerbern
Der Sektor ist wettbewerbsintensiv, mit mehreren etablierten Webagenturen. Digital Creatives hebt sich durch das Angebot spezialisierter Online-Marketing-Dienstleistungen neben der Webentwicklung ab und zieht damit eine bestimmte Kundschaft an.
Beispiel 2: Restaurant
So wendet das Restaurant „Café Gourmet“ die fünf Wettbewerbskräfte an:
Konkurrenz durch neue Anbieter
Kleine Restaurants wie das Café Gourmet sind einer moderaten Bedrohung durch neue Marktteilnehmer ausgesetzt. Obwohl die Eröffnung eines Restaurants Investitionen in Küchenausstattung, Personal und Lizenzen erfordert, können dennoch neue Wettbewerber auf den Markt drängen.
Verhandlungsmacht der Lieferanten
Lebensmittel- und Zutatenlieferanten verfügen möglicherweise über eine moderate Macht. Café Gourmet muss günstige Konditionen aushandeln, um die Kosten unter Kontrolle zu halten.
Verhandlungsmacht der Kunden
Die Kunden von Café Gourmet haben im Allgemeinen eine moderate Verhandlungsmacht. Sie haben andere gastronomische Angebote in der Nähe, aber die Qualität der Speisen und das Gesamterlebnis beeinflussen ihre Entscheidungen.
Bedrohung durch Ersatzprodukte
Zu den Ersatzprodukten zählen selbst zubereitete Mahlzeiten oder das Essen in anderen Restaurants. Das Café Gourmet muss sich durch ein einzigartiges Erlebnis von der Konkurrenz abheben, um Kunden zu gewinnen und zu binden.
Konkurrenz unter Wettbewerbern
Die Konkurrenz unter kleinen Restaurants kann intensiv sein, insbesondere wenn sich mehrere ähnliche Betriebe in der Nähe befinden. Das Café Gourmet muss sich durch ein unverwechselbares Menü, eine angenehme Atmosphäre und exzellenten Service von der Konkurrenz abheben.
Porters Fünf-Kräfte-Modell: wichtigste Erkenntnisse
Porters Fünf-Kräfte-Modell ist ein wichtiges Instrument, um die Wettbewerbsfähigkeit eines Unternehmens auf seinem Markt zu bewerten und Strategien zu entwickeln, um an der Spitze zu bleiben 🚀.
Hier ist, was du beachten solltest:
Es untersucht eine umfassende Reihe von Schlüsselfaktoren
Es hilft dir, die Marktdynamik zu verstehen
Es identifiziert wichtige Chancen und Risiken
Es dient als Leitfaden für die Formulierung von Wettbewerbsstrategien
Es liefert Informationen für strategische Entscheidungen in einem sich ständig verändernden Umfeld
Um noch einen Schritt weiterzugehen, findest du hier wertvolle Tipps zur Optimierung deiner Kundenbeziehungen.