Marktaandeel is meer dan een percentage: het laat zien hoe vitaal en competitief je bedrijf is en hoeveel groeipotentieel het heeft. Loop je voorop of blijf je achter? Om te weten waar je staat in jouw branche, is marktaandeel een onmisbare graadmeter. Hier lees je hoe je het berekent en wat de uitkomst écht betekent.

Wat is marktaandeel?

Marktaandeel laat zien hoe een bedrijf presteert ten opzichte van de rest van de markt. Het geeft aan welk percentage van de totale omzet of verkoop je bedrijf voor zijn rekening neemt. Een hoog marktaandeel wijst op een sterke positie, een lager aandeel kan juist ruimte voor groei betekenen.

Bekijk hieronder twee voorbeelden die laten zien hoe marktaandeel je zowel externe als interne inzichten geeft.

Vegan burgerrestaurant vs. sushirestaurant
Denk aan twee restaurants in hetzelfde gebied. Het eerste verkoopt vegan burgers en heeft een marktaandeel van 15%. Het tweede, een sushizaak, heeft 5% en is minder dominant, maar er is wel groeipotentieel, bijvoorbeeld door een nieuwe strategie zoals 10% korting op de rustigste dag van de week.

Elektronicabedrijf
Denk nu aan een consumentenelektronicabedrijf. Het heeft 25% marktaandeel op de smartphonemarkt, een sterke positie, waarschijnlijk dankzij unieke technologie of een krachtig merk. Maar op de tabletmarkt haalt het bedrijf slechts 10%, wat wijst op groeikansen in dat segment.

Waarom je marktaandeel berekenen?

Je marktaandeel berekenen heeft een aantal voordelen. We hebben ze voor je op een rij gezet.

1. Inzicht in je prestaties
   Marktaandeel geeft een helder beeld van hoe je bedrijf het doet ten opzichte van concurrenten. Een groot aandeel betekent meestal dat je strategie goed werkt, je de markt begrijpt en je weet wat klanten willen.
2. Sterktes en zwaktes ontdekken
   Groeiend marktaandeel kan komen door goede marketing, vernieuwende producten of efficiënte kostenbeheersing. Maar als je aandeel daalt, kan dat wijzen op problemen zoals concurrentievoordeel verliezen, problemen met de kwaliteit of het management.
3. Betere marketingstrategie bepalen
   Een bedrijf met een groot marktaandeel kan andere keuzes maken dan een kleinere speler. Denk aan loyaliteitsprogramma’s, nieuwe productontwikkelingen om klanten geïnteresseerd te houden of jezelf duidelijk onderscheiden in een verzadigde markt.
4. Bijblijven met trends in de markt
   De markt verandert continu. Door je marktaandeel te volgen, kun je snel schakelen. Daalt je aandeel? Dan is het misschien tijd om te vernieuwen of je positionering aan te passen aan veranderende klantbehoeften.

Hoe bereken je marktaandeel?

1. Bepaal de totale marktgrootte (TMS)
   Achterhaal hoeveel er in totaal verkocht is of hoeveel omzet de hele markt heeft gegenereerd. Hiervoor kun je gebruik maken van marktanalyses, sectorrapporten of beschikbare branchedata.
2. Bereken je eigen verkoop (CS)
   Bepaal hoeveel jouw bedrijf in diezelfde periode heeft verkocht of verdiend.
3. Gebruik de marktaandeel-formule
   De formule is:
   Marktaandeel (%) = (CS / TMS) × 100

Voorbeeld marktaandeel berekenen

Stel: je bent actief in de elektronicadetailhandel. De totale markt is goed voor 10 miljoen verkochte producten en 1 miljard euro aan omzet.

Je bedrijf verkocht 2 miljoen producten. Dan is je marktaandeel:
(2.000.000 / 10.000.000) × 100 = 20%

Dat betekent dat je bedrijf 20% van de markt in handen heeft, een sterke positie.

Samengevat: marktaandeel in het kort

Kort gezegd is marktaandeel een strategische graadmeter die laat zien waar je bedrijf staat in de markt.
Belangrijke punten:
Marktaandeel meet je prestaties in de markt.
Het geeft zowel intern als extern inzicht.
De berekening is gebaseerd op totale marktgrootte en je eigen verkoopcijfers.

Volgende stap: ontdek hoe je een SWOT-analyse maakt om je sterktes en zwaktes in kaart te brengen.