Werbung mit kleinem Budget
Übersicht
Werbung mit kleinem Budget: So machst du dein Unternehmen sichtbar
In Europa gibt es Millionen von Unternehmen. Und deins ist in diesem Ozean zunächst nur ein kleiner Tropfen. Wie kannst du dich also von dieser Flut neuer Unternehmen abheben und deine ersten Kunden gewinnen? Mit welchen kostengünstigen Methoden kannst du schnell Aufmerksamkeit erzeugen?
Keine Sorge – dieser Leitfaden zeigt dir einfache und erschwingliche Möglichkeiten, dein Unternehmen bekannt zu machen und deinen Kundenstamm aufzubauen 🚀.
Lege den Grundstein
Bevor du mit deiner Kommunikationsstrategie beginnst, sollten wir uns mit den wesentlichen Grundlagen befassen.
Deine Mission definieren
Deine Mission ist das übergeordnete Ziel deines Unternehmens – zusammengefasst in einem einzigen Satz. Hier einige Beispiele:
Ikea: „Einen besseren Alltag für die vielen Menschen schaffen.“
Lufthansa: „Menschen und Kulturen auf sichere, zuverlässige und verantwortungsvolle Weise verbinden.“
Warum das wichtig ist:
Deine Mission verdeutlicht deinen Unternehmenszweck und hilft dabei, deine Marke klar zu kommunizieren.
So definierst du deine Mission:
Nimm dir Zeit, um über deine Ziele nachzudenken, und lass dich dabei von bestehenden Unternehmensleitbildern inspirieren.
Markenidentität aufbauen
Sobald deine Mission steht, ist es Zeit für den nächsten Schritt.
Die Markenidentität ist das Bild, das du von deinem Unternehmen vermitteln möchtest. Neue Unternehmen sollten sich besonders auf Folgendes konzentrieren:
Visuelle Elemente (Logo, Farben, Bildstil)
Markenwerte (Serviceorientierung, Nachhaltigkeit, Verantwortung)
Tonfall (professionell, verspielt, freundlich usw.)
Warum das wichtig ist:
Eine starke Identität stellt sicher, dass deine Kommunikation langfristig konsistent und wiedererkennbar bleibt.
Unser Tipp:
Die Zusammenarbeit mit Kommunikationsprofis lohnt sich oft, da diese Elemente auf allen Plattformen wiederverwendet werden können – in sozialen Medien, auf Websites, Verpackungen und mehr.
Wichtige Kommunikationsgrundsätze
Bevor wir zu den einzelnen Kanälen kommen, die du für deine Werbung nutzen kannst, gibt es einige Grundlagen. Beachte diese drei Grundregeln, damit deine Werbung erfolgreich ist.
Über die Vorteile sprechen
Denke wie deine Kunden: Sie suchen nach einem konkreten Nutzen, nicht nach Berufsbezeichnungen.
Beispiele:
Webagentur:
✅ „Deine Website in 7 Tagen. Unverbindliches Angebot.“
❌ „Wir sind erfahrene Entwickler.“
Buchhalter:
✅ „Erfahrener, reaktionsschneller Buchhalter.“
❌ „John Doe, zertifizierter Buchhalter.“
Designer:
✅ „Flexibler, professioneller Designer, der zuhört.“
❌ „Photoshop- und InDesign-Experte.“
Halte dich an die Regeln
Wenn das Budget knapp ist, ist die Versuchung groß, Regeln zu umgehen – etwa durch illegales Plakatieren oder unerwünschte E-Mails. Vermeide das unbedingt: Es kann rechtliche Probleme verursachen und deinem Ruf schaden, bevor du überhaupt startest.
Achte auf deine Rechtschreibung
Fehler untergraben deine Glaubwürdigkeit. Korrigiere alles sorgfältig, bevor du es veröffentlichst – Rechtschreibung ist wichtiger, als du denkst.
Nutze soziale Medien
Soziale Plattformen sind kostengünstige Werkzeuge, um deine Bekanntheit zu steigern und eine Community aufzubauen.
Eine vielseitige Plattform, die für die meisten Unternehmen geeignet ist. Passe deinen Ansatz und deine Inhalte an deine Zielgruppe und dein Branding an.
Ideal für visuelle, fotogene Marken. Da Links in Beiträgen nicht klickbar sind, eignet sich Instagram eher für langfristigen Markenaufbau als für direkten Verkauf.
Am besten geeignet für B2B-Dienstleistungen; weniger für Konsumgüter oder Massenmarktprodukte.
TikTok
Perfekt, wenn du ein junges, breites Publikum erreichen möchtest – dank Kurzvideoformat und hohem viralen Potenzial.
Mach Google zu deinem Freund
Warum SEO wichtig ist
32,9 % der Internetnutzer entdecken laut Meltwater Digital Report 2025 neue Marken und Produkte über eine Google-Suche. In der Altersgruppe ab 35 ist Google die wichtigste Quelle. Wer hingegen Nutzer zwischen 16 und 35 ansprechen möchte, muss meist mehr investieren und auf Werbung in sozialen Medien setzen – oder unsere Tipps aus dem vorherigen Abschnitt nutzen. Die Online-Suche bleibt jedoch auch in dieser Altersgruppe die zweitwichtigste Quelle.
Lokale Suchmaschinenoptimierung – Google Business Profile
Dieses kostenlose Tool hilft lokalen Unternehmen, in regionalen Suchergebnissen sichtbar zu werden. Sobald dein Profil eingerichtet ist, erscheint dein Unternehmen bei Personen in der Nähe, die aktiv nach passenden Dienstleistungen suchen.
Tipp: Einfach einzurichten und auch für technisch weniger erfahrene Personen gut geeignet.
SEO & Content-Marketing
In weniger umkämpften Branchen können SEO und Content-Marketing äußerst effektiv sein – auch wenn Ergebnisse manchmal Wochen auf sich warten lassen.
Der Einstieg fällt leichter, wenn du ein Buch zum Thema SEO liest und dir die Grundlagen aneignest. Einen ersten Überblick kannst du dir in unserem Artikel verschaffen: Die fünf Säulen für mehr Traffic auf deiner Website.
Probiere bezahlte Werbung aus
Bisher ging es um kostengünstige Methoden. Wenn du allerdings wenig Zeit hast, können bezahlte Anzeigen ein schnellerer Weg sein. Die bekanntesten Optionen: Google Ads und Facebook Ads.
Google Ads
Google bietet verschiedene Anzeigenformate. Für Einsteiger eignet sich das Suchnetzwerk – Anzeigen erscheinen genau dann, wenn jemand nach einem relevanten Keyword sucht.
Facebook-Anzeigen
Facebook und Instagram ermöglichen eine feine Zielgruppenansprache, basierend auf Verhalten und Interessen (nicht jedoch auf Keywords). Zu den Formaten gehören Videos, Storys, Bilder und Text.
Veranstaltungen als Schlüssel zum Erfolg
Wir haben über Online-Sichtbarkeit gesprochen – jetzt geht es darum, in der realen Welt aktiv zu werden!
Kontakte knüpfen auf Veranstaltungen
Um deine ersten Kunden zu gewinnen und langfristige Beziehungen aufzubauen, ist der persönliche Kontakt oft unschlagbar. So hat sich beispielsweise Etsy in seiner Anfangszeit entwickelt: Mitarbeitende rekrutierten Verkäufer auf Flohmärkten und Handwerksmessen.
Passe deine Strategie an dein Geschäftsmodell an:
B2B-Dienstleistungen: Teilnahme an Fachmessen, Konferenzen, Ausstellungen
Lokale Dienstleistungen: Flyer an den Eingängen lokaler Events (Sport, Kultur etc.) verteilen
Auf Facebook oder Meetup nach Veranstaltungen suchen, an denen potenzielle Kunden teilnehmen könnten
Kunden informieren mit Webinaren
Du kannst zu deinen Kunden gehen – oder du holst sie zu dir!
Warum nicht eigene virtuelle oder physische Veranstaltungen organisieren?
Tipps für den Einstieg:
Kooperiere mit anderen Unternehmen oder Gründern
Stelle den Informationswert in den Vordergrund
Plane eine Serie statt eines einmaligen Events
Wachstum durch ein Empfehlungsprogramm
Empfehlungsprogramme gehören zu den besten Wachstumsmethoden.
Warum?
Sie ermöglichen exponentielles Wachstum
Deine bestehenden Kunden sind deine besten Botschafter
Empfehlungen sind häufig kostengünstiger als andere Akquisitionskanäle